pe pagina
  • 5300lei 48.00 lei

    Confruntati cu incertitudinea pietei, la sase ani dupa inceputul crizei economice, antreprenorii si managerii simt mai mult ca oricand ineficienta solutiilor de criza si necesitatea reimprospatarii lor. Parcurgand cercetarile celor mai buni specialisti din domeniu, Consultanta si managament. Solutii pentru criza este o lucrare ce inglobeaza cele mai evidente probleme critice ale pietei, cu aspecte ce tin de cele mai mici detalii, ilustrate cu exemple recente si semnificative. Textul prezinta managerilor si celor care studiaza mediul de business, trei categorii de informatii reunite in acelasi volum: efectele recesiunii asupra companiilor, modele si tehnici de analiza pentru problemele create de recesiune si solutii care au avut succes sau, cel putin, par a fi promitatoare in depasirea dificultatilor. Cartea reprezinta un ghid valoros indiscutabil, nu doar pentru directorii de intreprinderi si antreprenori, ci si pentru cercetatori si studenti. Prin contributiile semnificative in dezvoltarea managementului din Romania, numele profesorului Petre DATCULESCU constituie deja cea mai buna recomandare pentru lucrarea de fata Fondator al Institutului Roman de Sondare a Opiniei Publice (IRSOP), doctor in psihologie, cu studii la Universitatea din Michigan si avand o experienta decisiva in cercetarea de piata, autorul ne ofera perspectiva sa de referinta asupra problemelor, a instrumentelor de analiza si a solutiilor pe timp de criza, aspecte prezentate detaliat in cartea Consultanta si management. Solutii pentru criza

  • 5300lei 48.00 lei

    Perry Timms ne invita la lectura unei lucrari care expune, provoaca, explica, descrie, reinventeaza, conecteaza si… te invita sa reflectezi. Dincolo de a fi un handbook, departe de a fi o lectura exclusiv adresată HR-ilor, Transformational HR [Pasionat de oameni sau pasionat de business?] este povestea scrisa a unui practician, care are curajul de a porni o revoluție cu si pentru generatiile aflate acum la varsta activa pe piata muncii, in numele generatiilor care vor urma. De la observarea atenta a ce nu (mai) merge schimbat, la tendintele puternice care ne influentează viata, cu o colectie de instrumente de OD, catre o transformare a universului muncii conform dorintelor celor mai importanti jucatori: cei care muncesc.


    „Nu exista nicio indoiala ca Perry are un stil propriu – lucru evident in tot ceea ce face. Aici se foloseste de această caracteristica pentru a descrie comportamente, atitudini, mentalitati si competente la nivel individual, colectiv si strategic. Ma bucur sa observ faptul ca Perry leagă aceste lucruri de standardele profesionale ale HR propuse de CIPD si, de asemenea, de Hackathonul pe care l-am organizat in 2013 împreună cu Gary Hammel. Este incurajator faptul ca instituția CIPD, membrii sai si practicienii precum Perry, in cautare de alternative la modurile conventionale, pot lua cu totii parte la un dialog despre maniera in care vom construi aceasta profesie in viitor.”
    Peter Cheese, CEO al CIPD

  • 5500lei 50.00 lei

    Daca va confruntati cu probleme insurmontabile la locul de munca, poate ca a venit vremea sa renuntati. Renuntati la iluzia ca detineti controlul, renuntati la ceea ce credeti ca stiti, renuntati la reactii. Avand "Nu stiu" ca ghid in aparenta ceata a incertitudinii, veti fi surprinsi de cat de multe veti descoperi la celalalt capat.

    Marshall Goldsmith, autor de succes al cartilor Triggers, MOJO si What Got You Here Won’t Get You There.

  • 6500lei 50.00 lei

     

     

    Cum sa devii un maestru al negocierii?

     

     

    Tu cand ai negociat ultima oara? intreaba, pe buna dreptate, Nicole Soames. Poate esti tentat sa te gandesti la discutiile din vreo intalnire de business, la un contract de vanzari sau chiar la ultimul interviu la care ai fost pentru obtinerea unui job. Insa, o sa-ți dai seama ca oamenii negociaza tot timpul... acasa, cu prietenii, la locul de munca, negocierea este parte din viata noastra.

    „Ghid pentru negociere” te va ajuta sa devii un maestru in arta negocierii. Este o carte antrenanta si o sursă de inspiratie, care îti pune la dispozitie exercitii si instrumente de lucru ce te vor ajuta sa pui in practica teoria negocierii. Nicole Soames explica intr-o maniera clara, succinta si foarte bine structurata, atat arta negocierii, cat si nevoia de a invăta cum sa abordam conversatiile importante.

    Vei afla ce pași trebuie să urmezi pentru a-ți dezvolta o mentalitate de negociator, cum să te pregătești pentru o negociere de succes, ce tipuri de negocieri există (win-lose, win-win, we-win), cum să te angajezi în jocul unei negocieri și cum să gestionezi discuția, dar și cum să obții controlul asupra negocierilor.

    Iata cateva dintre directiile oferite de autoare: evită discursul slab, fii ambitios, pune-te in locul celuilalt, gestionează-ti propriile emotii, „reprogramează-ti” creierul pentru a fi mai optimist, crede in abilitatile tale, fii mandru de succesele tale, construieste-ti o mentalitate de invingător.

    Pregateste-te si iesi din zona de confort! Negociaza ca un maestru, indiferent de stilurile de negociere cu care te confrunti!

     

     

  • 6500lei 50.00 lei

     


    Foloseste-ti mintea, nu forta, pentru a avea succes in vanzari!



    Mark Edwards deschide cartea cu un motto care transmite un mesaj incurajator tuturor celor care au pierdut un contract de vanzari:

    „Dedic aceasta carte tuturor celor care au cumparat de la mine – si, totodata, celor care nu au facut‑o. Desi pe termen scurt am castigat mai mult de la cei care au cumparat, probabil am invatat mai multe, pe termen lung, de la cei care nu au facut‑o.

    Ironic, nu…?

     

    Orice tip de vanzare – carți, cosmetice, software, flori – presupune cateva „concepte esentiale”, pe care Mark Edwards le prezinta aici prin intermediul unor exemple concrete si al unor ilustratii grafice geniale. Fie ca lucrezi deja in vanzari, fie ca îti doresti sa intri acum in acest domeniu, „Ghid pentru vanzari de succes” este cartea pe care trebui sa o ai la indemană, intrucat îti oferă o serie de elemente-cheie care simplifica natura complexa a procesului de vanzare. Cartea este o combinatie de tehnici, abilitati si indrumari practice prezentate sub forma unor metodologii functionale si explicate prin scenarii si exemple realiste, presarate pe alocuri cu ironii si, uneori, cu remarci taioase.

    Plecand de la „vanzarea perfecta” – un scenariu fictiv oferit ca exemplu la inceputul cartii, in care vanzarea are loc repede si fara impedimente, conditiile sunt prielnice pentru toate partile implicate, nu exista intarzieri si nimeni nu are de pierdut – evident, o situatie ipotetica, Mark trece la prezentarea unor concepte-cheie in vanzari, oferind exemple graitoare din viata reala care sa arate unde greseste „omul de vanzari” cand face contractarea si ce ar trebui sa faca pentru a avea succes.

    Tu ai facut o prospectare a potentialilor clienti? Stii ce fel de clienti are compania ta? Stii cine ia deciziile in compania clientului tau si cine sunt membrii grupului decizional? Ce eveniment presant are? Sau daca are un eveniment presant? Are vreun motiv convingator pentru a cumpara? Oare are nevoie de produsul tau? De ce ar cumpara de la tine? Ce oferi tu si nu ofera altcineva? Ce este important pentru clientul tau: calitatea sau pretul? Sau ambele? De ce a ales concurenta si nu te-a ales pe tine? Unde ai gresit?

    Ei bine, „Ghid pentru vanzari de succes” iti va oferi raspunsul la toate aceste intrebari si la multe altele. O lectură usoara, antrenanta, care te va pune pe ganduri.

     

     


  • 6500lei 50.00 lei

    60 de idei sclipitoare in business.

     

    Obtine inspiratie pentru tine si pentru afacerea ta cu un pic de smart thinking!

     

    Stii proverbul care spune ca o scanteie mica poate aprinde un foc mare? Ei bine, acesta este si principiul dupa care Kevin Duncan s-a ghidat in realizarea acestui material. O structura simplă (nu simplista), la obiect, dar extrem de ingenioasă sau „un vaccin rapid, fara anestezie pentru cei care au uitat cat de simple pot fi afacerile”.

    Pentru ca timpul este pretios, „Ghid pentru gândirea inteligenta” contine 60 de sfaturi pline de intelepciune, care nu-ti vor lua mai mult de 60 de minute pentru a le citi. Vei putea folosi aceste idei pentru automotivare sau pentru stimularea echipelor in timpul sedintelor de lucru.

    Iata cateva idei:

    „Nu te chinui prea tare. Cu cat gandesti mai mult, cu atat devine mai dificil.”

    „Un plan este doar un plan. numai pentru ca a fost consemnat, nu inseamnă ca se va si realiza.”

    „Directia ta de astazi ar putea sa difere de directia ta de maine, chiar daca destinatia ramane aceeasi. Antreprenorii isteti inteleg ca este nevoie de mai multe directii pentru a ajunge la destinatia finala. Nu le confunda pe cele doua.”

    „Doar pentru că esti foarte ocupat nu îinseamna ca si progresezi.”

     

    „Ghid pentru gandirea inteligenta” este o infuzie puternica de inovatie, creativitate, progres, comunicare si dezvoltare. Ai un minut la dispozitie? Atunci descopera o idee sclipitoare din cartea lui Kevin Duncan. 

     


  • 6500lei 50.00 lei

     

     

    50 de metode prin care sa protejezi oamenii, planeta si profitul.

     

    Printre companii este deja „la moda” sa existe programe de responsabilitate sociala corporativa, de sustinere a bunastarii angajatilor, de protejare a planetei si asa mai departe. Dar sunt aceste programe implementate cu adevarat sau sunt doar niste hartii care trebuie completate si semnate o data pe an, aparand astfel ca „bifate”?

    „Ghid pentru etica in afaceri” iti arata cum si ce sa faci ca sa ai cu adevarat un impact semnificativ in societate, nu doar „pe hartie”. Cele 50 de idei si metode prezentate in aceasta carte ofera directii pentru a ajuta societatea si planeta, avand grija in acelasi timp si de profit. Este o lectura esentială pentru orice lider de companie care cauta o cale de a construi o afacere mai sustenabilă si demonstreaza ca nu trebuie sa alegi intre protejarea oamenilor si a planetei si dezvoltarea afacerii.

    Vei afla cum sa îti protejezi angajatii prin adoptarea unei culturi organizationale constiente, care sa sustină diversitatea si nonconformismul, cum sa iti protejezi clientii si sa le oferi produse de calitate oamenilor fara de care nu ai putea exista, cum sa protejezi planeta prin „inverzirea” lantului de aprovizionare si adoptarea unui comportament prietenos cu mediul atat in companie, cat si acasa, dar si cum sa practici un marketing etic.

    Cateva dintre metodele sugerate de Sarah Duncan, consultant in domeniul comportamentului etic si sustenabil, sunt: „cumpara una, ofera una gratuit” (o metoda deja bine-cunoscută), „lista Celor Zece Porunci referitoare la Client”, „autenticitatea marketingului” (un element esential in marketingul de astazi fiind increderea clientului), „nu exista Planeta B” („Nu exista Planeta B. Trebuie sa avem grija de cea pe care o avem” Richard Branson), „sustenabilitate”.

     „Ghid pentru etica in afaceri” este clara, usor de citit si contine tabele, grafice si scheme care iti vor oferi o multime de lucruri utile si practice la care sa te gandesti ca sa incepi o calatorie in lumea businessului etic.

     

     

     

  • 6500lei 50.00 lei

     

    Daca iti place sa lucrezi cu oamenii si vrei sa-i ajuti sa-si atinga potentialul maxim, „Ghid pentru coaching” este cartea la care trebuie sa apelezi. Formatul prietenos, ca o agenda, si organizarea textului in grafice, tabele si scheme vor face ca aceasta carte sa fie nelipsita de pe birou.

    Nicole Soames este coach si practician in dezvoltarea inteligentei emoționale, iar ghidul de fata este un material indispensabil, pe care orice lider sau persoana care vrea sa practice coaching-ul ar trebui sa-l aiba la indemana.

    Cuprinzator, dar la obiect, ghidul ofera o serie de sfaturi si directii care sa te ajute sa stapanesti arta coaching-ului. Stilul direct si abordarea pragmatica iti vor oferi posibilitatea de a intelege rapid si usor tehnicile, exemplele si exercitiile oferite in aceasta carte, pe care le poti folosi pentru a dezvolta un stil de management care se bazeaza pe coaching. Printre acestea, se numara: modelul GROW, fereastra Johari, matricea Vointa si Aptitudini, modelul DISC.

    Materialul este ca o sesiune unu-la-unu, motivatională, despre ce este coaching-ul, cand ar trebui sa faci coaching, cat de important este sa te cunosti pe tine insuti inainte de a-i ajuta pe altii, precum si cat de importante sunt inteligenta emoționala, autogestionarea, ascultarea activa si cunoasterea tipurilor de personalitate in relatia dintre coach si coachee.

    Trebuie doar sa ai încredere ca vei reusi sa fii un coach de succes, care sa-i ajute cu adevarat pe cei din jur.

     

  • 55.00 lei

    Volumul prezinta interviuri si lectii ale celor mai mari antreprenori ai lumii. Include si diverse exercitii de la apreciatele seminare ale companiei Farrell, utilizate de peste 5 milioane de participanti. Larry C. Farrell este presedintele societatii The Farrell Company, care se afla in topul firmelor de consultanta din intreaga lume in domeniul cercetarii si al educatiei antreprenoriale.

  • 55.00 lei

    Intr-o lume definita de viteza si agitatie in care totul pare ca se petrece pe repede-nainte, Diana Renner si Steven D'Souza te invita sa descoperi ca se poate si altfel. Pentru ca nu a nu face inseamna de fapt, a face cu adevarat, inseamna a fi prezent, a reflecta, a lasa mintea sa hoinareasca si sa se refaca, recupereze, sa se improspateze. Dupa cum spune Daniel Pink, autor al Drive, este vorba despre ceva mai inaltator: o colaborare cu energia situatiei, in ton cu mediul din jurul sau, folosind resurse limitate in cel mai util mod cu putinta. Incearca sa nu faci. Ar putea fi cel mai bun lucru pe care nu l-ai facut vreodata. Aceasta carte va juca un rol important pentru tine, indiferent daca esti lider de echipa, CEO sau daca tocmai iti incepi cariera.

  • 65.00 lei

     Într-o perioadă dinamică din punct de vedere socio-economic și în plină eră digitală, principiile și practicile clasice de management nu mai sunt suficiente. În acest context, editura Prior anunță lansarea cărții „ÎNDRĂZNEȘTE!”, una dintre cele mai apreciate lucrări de business ale momentului, sub semnătura lui Philippe Guitard (Senior Executive Vice President Veolia CEE), Mădălin Mihailovici (Director General, Apa Nova), Irina Munteanu (Director Financiar, Apa Nova), Cristian Matei (Co-fondator și Președinte al Advanced Thinking), Steve Towers (Președinte Executiv al Business Process Group).

    Cartea se constituie dintr-o succesiune logică de recomandări și bune practici cu privire la modul în care o organizație poate să răspundă provocărilor mediului de business actual. Ea aduce în prim-plan întregul proces de re-engineering inițiat de Apa Nova în 2015, în urma căruia s-a dezvoltat o nouă arhitectură organizațională care a permis creșterea eficienței și construirea unei noi culturi organizaționale, orientată spre performanță, care permite realizarea digitalizării în condiții optime. De altfel, în 2019, Proiectul Apa Nova a câștigat premiul pentru cel mai bun Proiect de Transformare Organizațională din lume, în cadrul celui mai prestigios eveniment la nivel mondial – OPEX WEEK Business Transformation Summit din Florida, Statele Unite ale Americii.

    Philippe Guitard (Senior Executive Vice President Veolia CEE) spune despre carte: „Este o poveste de succes din viața reală, care arată încercările prin care a trecut o organizație în timpul unei transformări radicale ce a depășit toate așteptările. Aceasta este, de asemenea, un ghid practic care analizează în detaliu modul de abordare a schimbării în cadrul unei companii. Poate sta la baza transformării oricărui tip de business sau poate fi utilizată pentru a seta un mod de lucru performant la nivel Local, Regional sau Global. De aceea ne-am propus să-l împărtășim tuturor.”.

     


Scroll