Inbound Selling: How to Change the Way You Sell to Match How People Buy

Schimbați modul în care vă gândiți la vânzări pentru a vinde mai mult și mai bine.

În ultimul deceniu, Inbound Marketing a schimbat modul în care companiile câștigă încrederea cumpărătorilor și își construiesc brandurile - prin conținut semnificativ și util.  Dar, odată cu această schimbare, a apărut și accesul fără precedent la informații prin câteva apăsări rapide de taste. Intrăm în era cumpărătorului împuternicit, care nu mai trebuie să se bazeze pe un reprezentant de vânzări pentru a-și cerceta provocările sau pentru a afla mai multe despre modul în care oferta unei companii s-ar putea potrivi nevoilor sale.  Acum, cu peste 60% din deciziile de cumpărare luate în absența unui reprezentant de vânzări, rolul reprezentantului în sine a fost pus sub semnul întrebării.

Având în vedere că această tendință nu are sfârșit, profesioniștii în vânzări și managerii care îi conduc trebuie să transforme atât modul în care gândesc despre vânzări, cât și modul în care își execută planul de vânzări. Autor expert și director de vânzări HubSpot, Brian Signorelli a privit schimbarea paradigmei vânzărilor din interior - perspectivele sale unice descriu perfect pașii pe care profesioniștii din vânzări trebuie să îi urmeze pentru a răspunde nevoilor clientului responsabilizat. În această carte, cititorii vor afla:

- Cum s-au dezvoltat vânzările inbound din conceptele și practicile inbound marketing

- O abordare pas cu pas pentru profesioniștii din vânzări pentru a deveni vânzători inbound

- Ce înseamnă cu adevărat să fii un manager de vânzări de primă linie care conduce o echipă de vânzători inbound

- Rolul pe care îl joacă conducerea executivă în influențarea unei transformări a vânzărilor inbound

Pentru vânzătorii de primă linie, managerii de vânzări, executivii și alți profesioniști din vânzări, Inbound Selling este resursa completă care vă ajută afacerea să prospere în era cumpărătorului împuternicit.